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Publish by : 维美皮具     Date: 2018-6-29
 
 



跨境电商
 
亚马逊四大商业理念
 
1、 重推荐,轻广告
 
客户登陆亚马逊以后,系统会根据他的浏览习惯\购物习惯\搜索习惯等个性化数据,进行关联和排行推荐,以拓展他的选择范围,增加他的方问深度,有效的触发了客户的购买动作.
亚马逊有35%的销售额都与推荐系统相关.
 
2 、重展示,轻客服
 
因亚马逊没有在线客服,所以这就促使卖家必须在产品页面将所有信息表达得尽量丰富,全面和完整,同时要不断地对产品进行优化,在标题,图片,五行描述.长描述等方面精心展示.鼓励买家自助购物,省心,省力,省时.
 
3、 重产品,轻店铺
 
少做产品,做精产品,服务好买家.
 
4、重客户,轻卖家
 
亚马逊设计了两套评价体系,一个是商品评论Review,影响产品的销量和点击转化率,另一个是卖家反馈Feedback,p 这个影响的是卖家的排名和黄金购物车.
 
 
产品是做好亚马逊的核心,而对供应链的把握则是核心中的核心.卖家需要找到品质非常好的产品,这是首要保障,否则很难成为爆款,而在产品做起来以后,最怕的就是断货,因此在供应链上如果有优势对后期的成长帮助很大。
 
 

 


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