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Publish by : 维美皮具     Date: 2017-5-14
 
 

 

传统皮具行业转型升级5大关键字--老板设计师必看

中国资本受金融危机影响,近几年正处在一个非理性繁荣的抛物线通道中,导致15年上半年股市跌跌停停,是近十年来最大的一次资本泡沫运动。这大泡沫运动要么成为更大的泡沫或衍变成若干个泡沫组合,要么沉淀为经济转型的动力。

2015年估计很多企业可能会发生倒闭情况,因为大企业过去的经验就是最大的阻力,当下企业面临生产模式、营销模式、转型战略等困难,最大的困难反而不是资金。很多企业现在处境非常尴尬,不转型就等死,转型又怕转死。只有了解中国经济发展趋势,才能打破传统思维,抓住经济发展的脉搏。

让思想猫和您一起回顾中国改革开发以来,最重要的三次重大产业转型:

一)1978—1997从重工型计划经济向产业轻型化转型

二)1998—2014从轻型化向重型化转型/从内贸经济向外向型经济转型

三)2015--未来:从产业重型化向“互联网+ ?”转型

从这三次重大产业转型浪潮,思想猫发觉30多年来中国的产业经济呈现出非常有意思的波浪性的变化,在不同的阶段里面,不同的人在不同的行业里面以不同的方式赚不同的钱,也有很多大企业都死在经济结构转型路上。

1978-1997:第一个特点是这20年里面所有赚到钱的人都是赚的中国本土市场的钱,是中国内需市场由重工型计划经济向产业轻型化转型,毛泽东时期军事发展很快,重工业发展很快,东北、华北重工业项目在投,但是老百姓很穷。老百姓需要生活怎么办?毛泽东开始发票据,有布票、粮票、油票……中国是1993年开始取消票据。

1998—2014年:1997年中国已经是一个非常繁荣的国家,为什么会发生大的产业转型呢?因为1997年发生了一个亚洲金融危机,那个时候中国经济遭到了很大的冲击,特别在1998年,中国民营企业历史上第一次出现了大规模的倒闭,当时一是银根紧缩,第二个是市场萧条。邓小平很清楚只有经济产业结构转型才能解决危机,才能更好的解决温饱问题,甚至走向小康生活。于是在中共计划经济积极调控下产业向轻型化转型,所以在1997年的时候, “转型升级”——这四个字在第一次出现在中央文件里。

中共财政为了缩减开支,全面再造中国的产业经济,发布了非常重要的三个政策:第一个,取消福利分房。通过卖土地给开发商,推动商品房高速发展,使得中国不断的进入到货币泡沫化阶段。不得不说这个阶段还是很成功,中国凭借强大两大优势登上世界加工厂宝座。

    

具体强大的两大优势是什么呢?其实就是两个名词,一个叫成本,一个叫规模,中国制造就是成本+规模的伟大胜利。成本就是土地人力、税收、环境。我们的土地很便宜,劳动力成本很便宜,政府给我们的税收优惠减免,也大大改善了中国人民生活水平,有人统计在过去50年里一线产业工人平均收入增幅13%,自从2008年世界金融危机后,中国在近几年逐渐失去优势。

危机中的制造业:

1) 成本危机:

近几年很多皮具老板纷纷转行,思想猫问其原因,老板们不断叹气说做包包利润越来越低,主要原因就是原材料、人工、厂租逐渐上涨。大型制造企业最为明显,富士康在中国雇了120万人,中国最大家电美的公司员工12万人,千人、几万人,那你需要在工业园区上地租一个千亩土地做厂房。120万人平均每一个人涨0.1元,一年就要花掉1440000元。

2) 规模危机:

以前我们建了很多全世界最大的车间,我们靠的是规模走量来赚钱,加上中国确实重新,企业与企业的雷同性越大,2014年已经造成严重产量库存挤压过剩,加上金融危机企业规模越大风险越大,中国所有东西都过剩。有人计算过皮具行业,如果现在狮岭全面停产皮具,所产下的库存也可以供世界女性使用3年,你再努力生产就出现危险了,两头一挤中国就出问题了。

皮具行业现在是遇到这个瓶颈危机,但是就是有人把危机化为转机盈利,赚钱的肯定有他的原因:

a) 专注低成本做高品质专业加工

不做开发减少研发经费付出,比如专注做一些小包或铁铰包加工;

b)产业转移或外包加工:

通过把最低端的生产线,往中国西部或东南亚转移,通过人工、厂租和狮岭差价盈利;

C)原创设计做中高端:

   现在市场款式雷同严重,客户在同样款式和质量情况下,只能拼价格慢慢进入红海竞争。只有通过原创才能和其他公司的产品差异化,只有差异化才能说服客户愿意为之多付利润。

   不管未来如何发展,原创设计永远是企业核心竞争力。以后抄袭市场肯定因为雷同利润越来越小,到了被库存逼进红海打价格战。思想猫箱包设计资讯深知原创重要性,定位专注做原创第一品牌,坚新有“好卖点 好原创”,能将传统资讯行业推向原创设计方向发展,为皮具设计提供更多原创力量。

2015--未来:思想猫通过大量数据分析经济结构,得出“中国制造”已经发展到了顶峰,低端粗加工无法从“成本和规模”上战胜东南亚,物美价廉的优势一去不返,低端粗加工只能面临衰退,从产业价值只能向中国创造转型。

思想猫觉得:我们未来一个人一辈子一个品牌只能干一件事,未来说我要开一个餐饮店,这句话都不成立,你必须说你要开哪一个领域的餐饮公司。说我要开一个服装店这句话也是错的,你要开男装店还是女装店,你是卖中年装还是老年装?未来的市场定位会越来越精细的。就像思想猫在那么多资讯平台中,第一定位专注做原创资讯品牌。

思想猫总结出影响中国未来商业模式的5个关键字一)互联网+  二)大数据   三)中产阶级  四)社圈   五)定制,这5个关键字只是基本词,它还是可以交叉相加,它有会产生什么的质变呢?就让皮具界的同行围绕自己实际情况去想吧!

一)互联网 +

思想猫身边有很多狮岭皮具老板,见证互联网对实体行业很大冲击,准备转型大也纷纷是试水互联网,半年过后他说亏了500万,他的营业额是6000万。他说网上比线下还难做,首先线上线下价格不一样,经销商体系把我搞得半条命没有了,到了网上发现线上成本比线下高,你要买页面,要搞光棍节的促销,货是卖出去了,赚不到钱。

思想猫觉得,做服装、包包、饮料等产品,当放到网上的时候,如果没有质量和差异化竞争,你将面临一个价格战,这个价格战中的钱是被平台赚了(今年预计阿里巴巴盈利6.22亿),你还是一个死。所以传统企业一定不仅仅是营销渠道的危机,你遭到的危机是生态性的危机,所以你要转型是生态型的转型。

话说2014年阿里巴巴的净利润是多少?阿里巴巴的净利润是46.8%,46.8%就是我这个老板朋友付的学费,阿里巴巴赚钱都是传统企业付的学费。思想猫认为传统企业的互联网转型,无论是品牌还是市场转型,并不是把货放在互联网淘宝或者京东卖就是做互联网,而是要 “+”一点新的点子,才能算是模式的重新。

思想猫身边就有一个50后老板朋友,做了30年的洗衣店,开了几十家店,洗衣店很赚钱的。两年前他宣布做一个手机APP,你有衣服要洗,你按一下服务,我就派一个人到你家来,然后拿一个袋子,你可以把你所有要洗的衣服塞在里面,一袋子99元,48小时内洗好再送到你家里来,去年估值2亿。我问老板,凭什么资本市场看重你?他说事实上这是一个家庭入口。一家传统到不能再传统的荣昌洗衣店,完成了一次重度垂直,跟社区场景有关系,当这个完成以后,他可以说我是估值几百亿的家庭入口。

 

 

二)大数据

未来谁掌握了消费者的大数据,谁就能抓住时代脉搏,它不只是参考信息那么简单,还可以定义是“生产资料”。还能给企业业务决策的时候,充当一个很准确“参谋”的角色,当你对大数据挖掘和理解越来越强,最终数据不仅可以产生价值,还可以直接催生产品。

好比阿里就尝试用大数据去建立一个人在社会信用评估,以后相亲不会问你有没有房有没有车,说不定只问你的淘宝账号就好,因为淘宝个人信息,对你的信用评估也会更加全面,这个数据不仅可以在金融领域中起作用,比如帮助你在阿里小贷更方便的贷款,在生活中也可以反映你的信用状况,还可以证明你的收入。

你拿出支付宝的个人账单,女孩子一看一年花了100万,你说你的信用良好,每个月信用卡还的都很及时,比你说破嘴皮有用多了吧!”这就是数据催生价值。

曾经有一个更有趣的数据报道,明尼苏达州一家塔吉特门店被客户投诉,一位中年男子指控塔吉特将婴儿产品优惠券寄给他的女儿——一个高中生,父亲非常生气。但没多久他却来电道歉,因为女儿经他逼问后坦承自己真的怀孕了。塔吉特百货就是靠着分析用户所有的购物数据,然后通过相关关系分析得出事情的真实状况。

思想猫还有更可怕的大数据猜测:有一个大电商品牌建立大数据,当女孩子在网上下单一条裙子,货到的时候还有一份精美宣传手册(针对个人家庭情况做成的手册),知道你15号准备和男朋友习惯性看新电影,于是手册有15号电影票房排名;还会知道你爸爸14号生日而最近身体有些欠佳,安排了很多低糖水果味的蛋糕;知道你买这条裙子,包包和鞋子有些难配这条裙子,于是按你消费能力和习惯的风格,帮你搭配选好包包和鞋子推荐在手册上,只需要扫一扫二维码,还可以加急今天到货…..想想都知道恐怖,而且这根本没有技术上的难度。

思想猫也不甘落后,不断的自问什么的流行趋势是最准?也运用大数据思维,果断和意大利设计师在建立自己的趋势大数据系统,通过60个一二线品牌服装和包包款式,每天不断收集和数据分析,用大量的数据来证明流行趋势走向,第一个提出用最理性数据说话的资讯品牌。

三)中产阶级

杭州汇丰银行见他的行长,他说中国现在高净值人群,不动产股权全部不算,每年有500万现金可以拿来做理财的人有8100万。然后中国把股权和不动产全部加在一起在100万美金,或者两夫妻一年的收入在3万美金左右的家庭全部算进去,有1亿,这就是中国的中产阶级。这里的1亿人很恐怖,这1亿人是中国出现第一批愿意为性能,为品牌文化买东西的人。

这1亿的中产阶级是中国制造救星,无形为我们制造业的升级形成了空间,所以我们说什么叫新制造,什么叫旧制造,中国有没有夕阳产业,中国有没有传统企业?我认为中国没有夕阳产业,中国没有传统企业。如果说传统只有一个是传统的,就是你这个脑袋是传统的。

思想猫一直都坚信中国制造一定有未来,甚至皮具品牌未来定位会走向中高档次,但是我们只做的产品缺少很多对技术的设计和钻研。这是因为中国市场长期以来是屌丝市场,屌丝市场就是物美价廉。所以我们很多企业长期以来是为屌丝市场服务的。从到日本疯狂购买马桶盖到保温杯到菜刀事件,说明中国有这样的需求,消费群就是中产阶级(年收入10万人民币以上),基本上都是80后大学生毕业,这批中产阶级不在于钱的多少,而在于知识的东西。

四)社圈

中国现在高净值阶层200万,富裕阶层1000万,中产阶级1亿,学生、屌丝、农民,每个人在不同的社圈里面,我喜欢古典音乐,有古典音乐社圈,我喜欢足球有足球社圈,于是社圈的人就叫做用户。

消费者关系必须实现互动重建。单向型叫消费者,互动型叫用户。大家都学过科特勒的营销学,营销最大的成本是第一次营销,如果你的销售永远通过广告来拉动的话,一定不会成功。你的东西卖出去以后,我再也找不到你了,这就是单项型营销,一定要形成互动型营销。为什么罗胖子要做自媒体,我说我出新书了,你可以预购,我可以签字,这就完成了和读者的互动重建,于是就在社圈把货品卖出去了,80分钟卖8000本书籍,这是与传统的销售渠道不一样,卖货的速度也是十分惊人。

 

五)定制

未来中产阶级慢慢会突破1亿,这些消费群喜欢与众不同的东西,愿意为自己喜好多付费,普通的产品已经无法满足挑剔的眼光,于是催生私人定制飞速发展。如果那个企业能把高级定制变成批量生产,无疑会是近十年最大的赢家,也是未来发展的趋势。

青岛的红领集团就做到了,用大数据下的数字化3D定制打印机模式企业,而且误差是万分之一。11年前青岛的红领集团,最开始我们想买一套现成的系统,但是买不着,而且没人去研究这个系统。至今红领已经投入2.6亿,终于把它大数据的高定系统研发出来了。

 

这家企业进行了全面的系统化转型,如果我说需要一件西装,他派一个人过来把我的尺寸量好,量完以后把我所有的数据变成一个产品扔到他的生产线上,一个礼拜以后可以为我这一个人定制这一件西装,他现在一天可以接受2000件单品。当这2000个数据扔到网上的时候,意味着他的供应链、数据计算、物配各流程全部要进行再造。所以他那个工程叫3D智能服装工厂。

工业化生产满足个性化需求的核心问题在于解决手工打版,也就是输入身体尺寸数据后,CAD会自动匹配最适合体型版型。而CAD打版过程中,根据测算,1个数据的变化会引起9666个数据的同步变化,比如肩宽一公分,相应身体其他部位都会发生变化,有很强的衔接关系,也正如此才能保证衣服贴身合体。

红领大系统中包含着20多个子系统,全部以数据来驱动运营。每天系统会自动排单、自动裁剪、自动计算、整合版型,这些原来都靠人工完成。如今,一组客户量体数据完成定制、服务全过程,无需人工转换、纸制传递、数据完全打通、实时共享传输。实现“在线”工作,而不是“在岗”工作,每个员工都是在互联网终端上工作。

思想猫认为红领集团打破了传统家电企业或者服装企业这些大规模集约化生产的基本逻辑,集约化逻辑就是我大规模生产标准款式来获取利润,这样的模式是的单一定制大规模的生产方式,也就是把高定用大数据管理,能批量生产高档产品,这是一个非常了不起的世界成就。

思想猫大胆猜想,商业模式从传统的B2B大规模订单生产到C2M大规模个性化定制,在不远的将来,定制的品类也许可以从男装扩展到服装行业的更多品类,皮具行业也会发生巨大改变,每个人都根据自己的身材比例,用大数据定制出最美尺寸的皮具产品,而且可以根据自己的想法一对一定制,只需要输入数据就可以生产制作,将引领个性化定制的生活方式和新商业文明。德国已经把大规模定制上升为国家战略,我们中国应该怎么改变呢?

 

结语:将第一次工业革命是瓦特发明了蒸汽机,第二次工业革命是福特把原来低效率的、零散的生产整合成流水线,提高了效率将汽车批量生产。而现在一百年了,很多专家说新的工业革命是互联网,但是思想猫认为新的工业革命就是借助互联网大规模制造个性化的产品,互联网只是一个工具,但是根据中国经济的3大历程,灵活用好5个关键字继续灵活变革,说不定就是一把利刀。思想猫希望自己更是一位思享猫,是一只可以和皮具同仁分享思想猫,一起用“好卖点+好原创=好生产”模式推动行业产业升级。

 
 

 


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