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Publish by : 维美皮具     Date: 2017-5-14
 
 



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       我们都知道,能做成生意的原因有很多,比如,质量,价钱,人脉,服务等等。

       其中,这里面有一个非常核心的问题:那就是开发能力,开发新样品多。


       经常辗转于深圳各大小厂家采购,得出结论,一些老板的格局大小真的决定一个厂是否能长久发展的。只做加工单的,连个板房和展厅都没有,干巴巴的几十人守着一苗三分地卖力经营,因苦于财力及其它能力,十几年如一日,也从没有想过如何进一步发展,稍不慎经不起风吹雨打厂就撑不下去了;一些做外贸单,档口或网销单的,也仅仅安逸地遵循拿来生产单一条线理念,从不想如何超越客户需求,给客户更多产品市埸信息来拉动扩大经营,这其实不是与客户同一条心上共同经营市埸的。

       相反,我们发现,其实,生意就藏在各种无穷无尽的主意当中的。一些善于开发新产品,展厅摆满各种各样的样品的工厂吸引了我们,每天客户光临络绎不绝,人声鼎奋。像这样的工厂生意都是极好的。其实,这部分开发投入是极大的,我们都认准了有钱好办事。心有多大,事业就有多大。通常我们认为一个厂要把当月盈利的20%用来做开发是很合理和必要的,投入产出有一定的量比,拿捏得准才抓得住主要键。

       如何开发新产品?其实途径是很多种,而且也有不少包包厂在不断整合资源来降低成本了,做得相当好。新产品从何而来?这个才是核心的,本人建议,第一,本厂师傅按国际流行资讯自行设计做的,这也是目前很多厂模式最流行做的,且占的成本很大,建议量力而行。第二,建议买板,不管新板旧版都买,但谨记,要有眼光,且要结合自身客户和趋势而买,第三,租,找有样品的厂家或设计公司租过来,前提当然是临时的,比如你约好重要客户过来的当天,这个都是比较灵活的,舍不得孩子套不住狼的。

       客户采购喜欢找那种有自行设计和新产品的工厂,这是一条永久的生命线。要想生意好,结合实际需要补充几方面:

       第一,必须有自已板房和展厅,而且必须设立在本厂内。展厅越大越好,原则是给人安全感和舒适感,一定要摆放整洁整齐,不乱,最重要的一条是样品量多,琳琅满目,让客户一进来就能沉得下心慢慢梳理自已要找的,呆的时间越长,生意机会越大。

       第二,专人跟单,副手配合,老板实力承诺,一条龙服务。

       第三,客户其实是较健忘的,工厂服务粘性不强极容易丢掉客户的。比如要订制名片,跟单人名片和老板名片上要有人头像,至于公司名,人名,邮箱,电话,微信号,网站,等等是少不了的。更进一步讲,最好把厂跟单人员及老板名片放在真皮名片夹一起送是最好的,如果客户几人来,那每人一份是必需的。还有很多招数就不一一解数了。

       总的来说,生意好不好,跟人虽有极大关系,但一定条件下,我们可以用产品来呈现可能更产生效应。在客户面前,有比较多的立体感更能赢得客户的好感和信赖。

 

 
 

 


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