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Publish by : 维美皮具     Date: 2017-3-8
 
 

一、市场竟争环境分析:

目前皮具工厂有来自以下五个方面的竟争压力;

(1)、据网上所查,我们同类的工厂或有部分产品同质化的工厂约有五十余家,其它未注册的同类工厂据估计不下二十家,还有经营同类产品的贸易公司就更多了,所以竟争相当激烈;
(2)、估计还有不少正准备投资进入的厂家,因为这行入门起点不是太高;
(3)、上游供应商:现在同行之争界时将进入供应链之争中去;
(4)、下游我们的客户不断的压价;
(5)、不断有替代品生产出来,比如以前的手机套被硅胶套所替代;

 二、市场竟争策略:


面对市场日盛的竟争压力,工厂要参与竟争,就必须提高工厂的核心竟争力。

核心竟争力的概念:从客户角度看,这个产品没有替代品;从竟争者来看,这种能力别人无法模仿。
 

如果你的产品与其它工厂没有什么不同,也就是无差异化;你们的服务或产品别人可以很快模仿,也就是你们的竟争力目前不强。

那怎样增强我们的竟争力呢?

一个企业要生存,其产品要有核心竟争力,而核心竟争能力主要表现在如下五个方面:

(1)、速度:也即我们的生产周期或对客户的反应周期的长短;
(2)、一惯性:即工厂从老板到员工对客户所求购的产品或服务的关注程度;
(3)、敏锐性:我厂对市场环境变化的感觉灵敏程度,我们现在的生产或服务是否能满 足市场需求;
(4)、灵活性:我厂处理生产及营销等事情的弹性;
(5)、创造力:即对产品、管理及服务等的创新能力,也就是与我厂以前不同或现在与别的竟争对手不同的地方;

所以我们的工厂要参与市场竟争,就必须从这五个大的方面逐渐的完善并不断的培养自己的核心竟争能力,即要达到下面两个目标中的一个,(1)我们的产品或服务要与同行不同,要有自己的特色,如产品款式新颖,新产品或新款式设计能力强,服务优于其它厂商等等;(2)如果我们的产品与同行相同,那么我们要有价格优势,即做成本领导,以低于同行的产品价格进行销售。

我们所做的一切都要以达成这两个目标中的一个为目的。

1)、我们的产品或服务要有差异化:

(1)、提高工厂电子皮套类新产品或新款式的开发力度,需要专业的设计师来设计开发新的款式;多研究如相机、手机、硬盘、MP4等产品的规格和尺寸,并进行独特的开发设计。
(2)、提高销售人员对客户的反应速度,当然包括从报价到出货一系列的流程;

2)、如果我们的产品没有差异,那如何降低产品成本?

(1)、提高生产效率,降低生产成本,比如实行生产的目标量化,优化生产流程等等措施;
(2)、降低原料和各种生产采购方面的成本,持之以恒的开发出新的更优的供应商,当然要全职的采购来长期努力的执行。

 
 

 


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