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Publish by : 维美皮具     Date: 2017-3-28
 
 



 

 

2017关注跨界产品,一款只卖给女性的手机保护套

 

前言:近日,一款针对女性设计的手机保护皮套在欧美、日韩等市场持续热销。在传统数码配件消费市场上,一向以来都是男性消费者占多。但此款产品定位竟一开始就贸然放弃庞大男性消费群体,主攻女性消费者群体。深入究其原因,我们不难发现此款产品的热销也并不是偶然的,抓住了

 

时尚女性的需求痛点。

一、荷包掌握在她手中

 

谁是当今市场最受商家趋之若鹜的消费群体?答案不是还没有金钱观念的青少年,也不是25岁-50岁、出手大方的男性,根据2015年麦肯锡数据报告显示:24岁-54年龄段的女性是最具消费能力的。在美国属于该年龄层的女性有5500万人左右,商家为了讨其欢心可谓绞尽脑汁,甚至愿为佳人

 

改变产品设计、定位和销售模式。

 

  

不仅欧美如此,经济发展飞速的中国也朝着这个方向发展。安永会计师事务所的研究报告《女性消费主义在中国兴起》中指出,在购买大额商品时,如房子、汽车或多种奢侈品,23%的已婚中国女性表示她们能做出独立购买决定。

 

“荷包掌握在她手中”,这个源于上个世纪的家庭经济模式不但在本世纪得到加强,甚至进一步演变为社会经济模式,成了影响产品销售策略的根本点。这也意味着,在越来越多的商业领域,以男性为“重心”的消费主义正转变为以女性为“中心”的消费主义。对众多厂商来说,讨好女性消

 

费者已经成为促进销售的重要因素,否则就可能很难在消费市场获得成功 。“为她服务”也正在成为商人们最为流行的经营策略。

 

二、女性消费的需求痛点

 

虽然女性拥有足够的消费能力,但这并不代表她们是盲目消费的。特别是在买方市场,面对琳琅满目的产品,如果没有刺激满足到女性需求痛

 

点,那么产品也一样是黯然失色。唯有刺激了女性消费欲望,她们才愿意为此买单。

 

那么女性的消费需求有哪些显而易见的痛点呢?而今天推荐的这款产品又是如何在产品设计中尽可能地去满足这些痛点呢?

    

三、爱美是女性的天性——独特的颜色设计

 

女性特别是青年女性,喜欢追求时尚、表现自己,对美的渴望十分强烈。对商品本身的造型美、色彩美和艺术美也很重视她们。甚至会忽视商

 

品的价格、功能等基本方面,仅仅出于对那一点细微之处的喜爱而产生购买欲望。

首先,此款手机保护套,摒弃了传统手机保护套所采用的普通皮料,而是采用了进口纳米纤维皮。它具有极其优异的耐磨性能,耐老化性能,

 

有很强的柔韧性以及现在提倡的环保效果。更重要的是在手感上与颜色上有了更大突破的地方。

 

在颜色上的设计可谓一大亮点。作为一款专为女性设计的皮套,在颜色方面必定是想尽心思,才能夺取女性芳心。棕色、红色、宝蓝色等等让

 

人耳濡目染的颜色都没有出现在这个款式上。

 

 

取而代之的,是大胆前卫的金色、眼前一亮的银色、低调华丽的枚红色、经典沉稳的黑色。

 

特别是金色、银色,这在手机皮套市场上并不多见。

 

当初苹果公司推出的土豪金色iPhone手机在全球风靡一时,则足以看出金色在消费者心目中独特的地位。金色具有极醒目的作用和炫辉感,并产生光明、华丽、辉煌的视觉效果。金色的服饰、饰品往往被运用到庆典时的礼服或聚会中的晚装里,成为众人注视的焦点。如果作为一名作风高调,

 

不想被忽略的新女性,可以想象得到,手拿金色手机保护套,无疑会成为人群中的焦点。

 

如果说金色过于高调,那么银色则更具高冷而沉稳。银色也是时尚界的新宠。金属银色,给人的感觉当属高冷,让女神范儿更加有力。银色天生给人一种冰冷的感觉,放在夏日却刚刚好,就像冰刃一样切开闷热的空气。

 

四、女性强调独特个性消费--与众不同的设计

 

女性的自我意识和自尊心都比较强,因此她们在购物时有一种“排众”心理,这是女性中的一种特殊消费心理。为了显示她们的独特个性,她们不再以同一标准为目标,而是尽力使自己的服装、饰物用品的样式、风格与别人有区别。她们往往单独定做或购买市场上比较少见的服装用品,往

 

往不拘泥于价格的高低,是否是名牌,只要适合自己,就愿意购买。因而,一些标新立异的商品,深受广大女性的喜爱。

 

此款手机保护套除了颜色上有了突破,更在个性设计上、实用性上花尽心思。

①、不仅仅只是手机保护套,更是“跨界”设计

 

作为一款手机保护套,放置并全方位保护爱机是首要的“任务”。此款皮套内置的PC手机硬壳切口精准,四边框全保护。更有一个亮点——

 

可拆卸,并作为支架使用。当接听电话时,可以单独拆分下来方便接听。当观看视频时,可作为支架使用。

 

 

但如果仅是是一款手机保护套,那并未足以吸引喜欢独特个性的女性消费者。最独特之处在于它并未仅仅是手机皮套,更是“跨界”产品,变身

 

为具有多功能的包。手拿包or斜挎包一次性满足。

 

女性天生便喜好各种包包:手拿包、斜挎包、双肩包……,正所谓“包”治百病。在她们眼里,包包是一种刚性需求,就像身体必不可少的一部分。英国《每日邮报》关于女性最爱购买物品的清单中,包包高居榜首,连鞋子、衣服、珠宝、化妆品等女性关注度颇高的日用品都无法与之匹

敌。一款个性突出的包能够给女性的搭配增添魅力分数,还能够彰显气质。

 

此款产品配备一条可调整的斜肩带与手拿绳,同时具备了斜挎包与手拿包的功能。两条绳带均可活动、可拆卸,不同场合不同使用方法,满足

 

喜欢个性的女性。

②、“小包在手,包揽所有”

 

一款合格的包包除了外观耀眼,更必须容得下女性那些“冗杂”的随身物品。女性拥有各种卡(美容卡、银行卡、电影卡),如何“处置”这

 

些冗杂的卡呢?

 

此款贴心地设计了12个标准插卡位,大大满足了放置各种卡的需求。同时,还设计了一个相片框。爱美的女孩子还可以放置与心爱人合照或者

 

臭美的自拍。

除了多卡位,侧面还增加了一个拉链小钱夹。除了放置少量现金,更可以把口红等小体积化妆品、钥匙放置于内。平时出门逛街,只需背上或者手拿此款产品,便可将手机、钥匙、各种卡、小化妆品等轻松“包揽”身上,真正做到“小包在手,包揽所有”。

 

总结:

 

在如今的手机配件红海市场上,似乎很难有一款产品能突破传统、给人眼前一亮产品出现。而此款创新地将传统的手机保护套与斜挎包、手拿包结合起来,无疑给人眼前一亮的感觉。更重要的是,无论从外观还是从产品

 

独特的实用性上,均满足了时尚女性的需求。相信此款产品还将持续热销,让我们拭目以待。

 

 
 
 
 

 


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